Кейс: ЗНК Аверс – B2B-сайт производителя городской уличной мебели
Задача
ЗНК «Аверс» производит малые архитектурные формы – скамейки, урны, перголы, качели, контейнерные площадки, воркаут-оборудование. Клиенты – муниципалитеты, застройщики, управляющие компании. Сайт работал на Тильде и не решал задач B2B-продаж: не было нормального каталога, нельзя было собрать заявку на конкретные позиции, менеджеры не могли сами обновлять цены.
Параллельно была проблема с рекламой. Предыдущая кампания в Яндекс.Директе работала в убыток – 52% трафика составляли частники и дачники, а цель конверсии срабатывала при открытии формы, а не при отправке. Автостратегия обучалась на ложных данных при 5 реальных лидах в месяц. По SEO – нулевая видимость по 90% запросов.
Нужно было решить задачу – перенести сайт на WordPress с полноценным B2B-каталогом, разобраться с провальной рекламой и выстроить SEO-стратегию, которая отсечёт нецелевой B2C-трафик.
Что сделали
Разработали каталог с корзиной и поиском
Каталог построен на кастомных типах записей – каждый товар с галереей, вариациями, ценами и палитрой цветов (дерево, металл, RAL). Покупатель фильтрует товары по категориям, добавляет в корзину и отправляет запрос на коммерческое предложение через форму.
Корзина работает на localStorage – без WooCommerce и лишней инфраструктуры. Поиск через Relevanssi с поддержкой русской морфологии – находит товары по описанию и характеристикам.
Все товары видны поисковикам на одной странице – JS управляет видимостью, но HTML рендерится полностью. Это даёт и удобную пагинацию для пользователя, и полную индексацию для Яндекса.
Сделали личный кабинет менеджера
Менеджер заходит в WordPress под своей ролью и видит таблицу товаров по категориям. Может менять цены, скрывать товары из каталога – всё через удобный интерфейс с табами и мгновенным сохранением. Без доступа к остальным настройкам сайта.
Перенесли страницы со старого сайта без потери трафика
Написали 40+ правил 301-редиректов для трёх типов URL со старой Тильды – подкатегории, товары, корневые категории. Каждый редирект вручную – автоматической конвертации между Тильдой и WordPress не существует.
Разобрали рекламную кампанию и запустили новую
Провели полный аудит предыдущей кампании – выяснилось, что автостратегия «Максимум конверсий» не работает при 5 реальных лидах в месяц: нет статистической базы для обучения. Цель «Запросить КП» срабатывала при открытии формы, а не при отправке – все решения принимались на основе ложных данных.
Спроектировали новую кампанию с нуля. Из 612 ключевых слов отфильтровали B2C-трафик через классификацию доменов в поисковой выдаче – для каждого запроса определили, кто по нему ранжируется: маркетплейсы и садовые магазины (B2C) или заводы и поставщики (B2B). Потребовалось три итерации скриптов. В финальном ядре осталось около 250 B2B-ключей, которые мы распределили по 7-ми группам и создали 21 объявление.
Провели SEO-аудит и написали тексты
Аудит показал нулевую видимость по 90%+ запросов в Яндексе и Google, каннибализацию страниц по запросу «скамейки». Разработали SEO-стратегию – переход от товарной к проектной семантике с фокусом на B2B-разделы. Написали SEO-тексты на страницы каталога и страницы товарных категорий, прописали правильные Title и Description, внедрили микроразметку.
Подключили Яндекс.Товары и аналитику
Сделали YML-фид – каталог товаров автоматически выгружается в Яндекс. Фид прошёл валидацию в Вебмастере, товары появились в товарном поиске. Настроили 8 целей в Яндекс.Метрике – отправка форм, клики по телефону, email, мессенджерам, скачивание файлов, добавление в корзину.
